Как продать свой продукт и найти клиентов

Коротко: мне каждый день на почту прилетает десяток предложений о сотрудничестве, и почти ни одно я не беру. Не потому что зажрался, а потому что большинство людей вообще не умеют продавать ни себя, ни своё предложение. Собрать продукт получается у многих, а продать почти ни у кого. Этому надо учиться отдельно.

Как выглядит типичное холодное предложение

Вот реальный пример. Человек пишет: «Я сделал программу, хочу продавать, есть три тарифа, давай ты будешь её продвигать». И всё. Что за программа? Кому нужна? Какую боль решает? Почему я должен тратить на это своё время, репутацию и аудиторию? Какие условия? Какие доказательства, что продукт вообще кому-то нужен? Ничего. Зато есть фраза: «Аудитория у тебя маленькая, но ты пропихнёшь всё что угодно». То есть человек хочет сотрудничества, а начинает с обесценивания. И это не частный случай, так выглядит огромная часть холодных заходов.

Почему хороший продукт сам себя не продаёт

Люди делают продукт и почему-то считают, что дальше мир сам должен заинтересоваться. Что кто-то обязан посмотреть, разобраться, поверить, продать, договориться, взять на себя риски и ещё радоваться работе с ноунеймом. Так не бывает. Без упаковки и продаж даже хороший продукт остаётся безликим. А плохой тем более.

Что нужно уметь, кроме как «собрать приложение»

Если ты делаешь продукт, особенно онлайн-продукт, одного «собрать приложение» мало. Нужно уметь:

• объяснять, что ты сделал;
• показывать, кому это нужно;
• продавать себя;
• продавать своё предложение;
• искать людей, которым это реально интересно;
• нормально писать холодные сообщения;
• договариваться;
• думать не только как разработчик, но и как маркетолог, продажник и предприниматель.

Стартапер, фрилансер, создатель сервиса — это не только тот, кто умеет делать. Это тот, кто умеет донести ценность до рынка.

Что делать, если продавать не умеешь

Разбирать по частям. Где искать клиентов, как продвигать себя как специалиста, как упаковывать предложение, как запускать соло-стартап, как использовать бесплатные и платные источники трафика. Если ты научился делать приложения, но не научился их продавать, ты просто пополнил ряды сотен тысяч людей, у которых «есть продукт», но нет клиентов.