Как зарабатывать на YouTube: не просмотры, а прибыль

Люди часто думают, что хорошее видео это то, которое набрало много просмотров. В реальности всё прозаичнее: видео на 300 000 просмотров может не заработать вообще ничего, а видео на 1 000 просмотров может принести несколько миллионов рублей.

И это не преувеличение. Дальше разберу, почему просмотры и доход это вообще разные вещи.

Почему видео на 1000 просмотров приносит больше, чем на 300 000

Важен не сам факт просмотров, а что именно ты продаёшь, кому ты это продаёшь и какую задачу выполняет конкретное видео.

У меня коммерческое мышление. Мне неинтересно пытаться понравиться всем, всё равно не выйдет. Когда я говорю, что зарабатывал 100 тысяч рублей, когда на канале было около 100 подписчиков, люди часто смеются и не верят. Но всё зависит от того, что ты продаёшь и как именно ты это продаёшь.

По каким метрикам я оцениваю видео

Для меня метрики успеха видео это:

• сколько людей подписалось после просмотра
• сколько людей перешло в воронку
• сколько денег видео принесло
• выполнило ли оно свою бизнес-задачу

Комментарии, лайки, абстрактная обратная связь, ощущение «зашло / не зашло» — всё это вторично. Например, сегодня у меня вышло видео про финансовые инструменты в клоде. По глубине оно получилось поверхностным, и я с этим согласен. Но поверхностное не значит бесполезное: для новичка это видео несёт пользу, а для аналитика нет.

Почему YouTube это неблагодарная работа

Если ты приходишь на YouTube не за деньгами, а за одобрением, поддержкой и любовью аудитории, скорее всего, ты очень быстро устанешь. Это одна из самых неблагодарных работ.

Какое бы полезное видео ты ни сделал, найдутся люди, которые напишут, что ты недостаточно глубокий, недостаточно бесплатный или вообще «хотите нас раздеть», потому что у тебя есть платный продукт. Но продажа платного продукта не отменяет пользу бесплатного контента.

Как искать видео на миллионы рублей

Нужно искать не видео на сотни тысяч просмотров. Нужно искать видео на миллионы рублей чистой прибыли. Это разные форматы контента.

У меня часто больше всего зарабатывают ролики, про которые я бы заранее не сказал, что они «залетят». И наоборот: видео, которые выглядят идеально по контенту, могут не принести ничего. Главный вопрос один: попало ли видео в аудиторию, которой ты продаёшь продукт, и принесло ли новую аудиторию и деньги. Просмотры сами по себе дохода не приносят. Бизнес начинается там, где контент превращается в деньги.